德国贺府房屋集团的亚太区扩张首子布点北京。“节能、环保”的贺府特色——桁架式民居也将进入中国房地产市场。
高端产品
早在上个世纪70年代初，贺府房屋集团有限公司就设计出“贺府2000型桁架楼”。迄今为止，其已在英国、德国、瑞士、法国、澳大利亚等欧洲发达国家进行市场拓展。目前贺府楼定制在德国占有60%的市场。
在欧洲，贺府业务包括商用物业、幼儿园、医院和住宅等，客户主要是大型公司的总经理，如达克斯、西门子、石油公司的要职人员及政府要员。
在服务过程中，贺府按照客户的要求在物业的设计方面，材料选择、安装、运输及内 装修方面进行定制。属于建筑一体化企业。
2004年夏，德国贺府房屋集团进入中国市场进行考察，了解中国 房地产市场发展及运营状况。贺府集团决策层认为，中国巨大的经济发展空间及房地产市场的发展趋势，将成为贺府未来桁架楼定制的市场。
贺府桁架楼定制价格一般较高，每平方米的造价约为2500欧元。而贺府将在中国建的 样板间设计为300平方米，业内估计每平方米造价约为3万元人民币，建筑上太阳能的应用率将达到80%(见贺府太阳楼能耗表)，还包括新风系统、恒温系统等先进的新技术及为房间特别定制的内部装修和家具。
北京寻地
“如果不出意外，北京的样板间预计2007年完成，关键是我们的土地要在今年年底前拿到。我们目前正在为北京样板间选择土地。”德国贺府房屋有限公司中国首席代表岷·布什说。
土地的获得确实成了贺府进军中国市场的一个阻碍。
按照贺府的想法，其提供的住宅定制，贺府方面并不会提供土地，仅承担建筑商的角色，土地由客户提供。
由于德国的土地属于私有化，很多拥有土地的客户若要定制桁架楼，首先都会找到贺府。但这种想法在中国市场遇到了阻碍。中国土地属于公有，土地的获得必须走招拍挂或与拥有土地者进行合作。
在北京寻地的过程中，贺府也接触了一些开发商，由于双方运作理念不同，贺府放弃。“开发商往往追求经济回报，要求物业尽量以少的投入获得巨大的产出，比如，在玻璃应用方面，开发商建议用国内的或者三层的玻璃改为二层。这些理念，贺府没有办法接受，贺府的产品要求以质取胜。”
为此，贺府决定租用中国的土地，包括其在北京的贺府样板间的土地获得也将采用租用的形式。岷·布什介绍，她们目前已经在北京的怀柔、昌平、海淀等地方看了大概10几块地，最后将选取其中一块地进行样板间建设。
“在寻找租用土地的过程中，我们希望可以和政府部门，或者一些品质较好的开发商取得合作。因为这过程中面临着风险，以防对方中途生变影响样板间的建设，从而影响到贺府在中国的发展计划。”岷·布什说。
按照既定计划，如果欧洲技术在中国市场成熟后，贺府桁架楼在中国的年发展量约为5～10栋。岷·布什指出，这样的量是贺府根据公司的实际能力所制定，如果数量较多，贺府难以保质完成，原因是中国贺府产品应用的材料、设备包括主要人员都要从德国派出。
“目前珠海已有一家工厂主在与贺府对接，希望在他所在厂房区内定制物业，贺府仅提供定制服务。”岷·布什说。
意在长远
贺府把在中国的盈利目标放在了10年后。
“此前我接触到一些房地产业内人士,他们认为，地产定制在中国根本发展不起来。目前贺府进入中国市场并不是想急于获得回报，贺府是希望把高品质的居住质量和先进的技术带入中国市场。”岷·布什说。
岷·布什介绍，贺府进入中国市场有两个原因，一是整个德国的经济都不太景气，一些有实力的公司纷纷在向外寻找未来的潜力市场，贺府也不例外，由于其在欧洲已经积蓄雄厚的经济和技术支持，向国外进军占领市场的时机已经成熟，况且中国市场的经济状况运行良好。这也是公司作为长期发展战略的考虑，在欧洲市场发展不景气的状况下，或许中国市场可以支持公司的发展。而更深层次意愿是，贺府希望通过在中国市场上桁架楼的成功来提升贺府品牌。
但贺府进入中国市场还另有所图。
“贺府把中国市场的盈利时间节点放在了10年后。但在这一过程中，为了缓解公司的经济压力，贺府也在探寻另一条出路。”岷·布什说。
据了解,在中国市场，贺府并不会完全坚持地产定制的理念，目前贺府的意愿是要在中国建设一个在居住、节能、舒适质量等方面较高的建筑物，一个高新技术及节能产品的展示平台。出于商业回报，将会进行一些节能技术、产品或贺府家具的销售。
“如贺府可以把德国先进的太阳能技术和产品推广到中国市场，这样不仅可以回笼一些资金缓和资金方面的压力，也可带入一批德国技术好的企业进入中国市场，通过合作的形式，替其在中国进行技术宣传与运营。这样也可以获得经济回报。并不是强行推广定制楼，也不一定要在地产定制上回收资金。”岷·布什说。
“我们要适应中国市场的情况，面对一些市场压力，我们会采取以上的策略。但我们在欧洲市场就是地产定制的服务商。”岷·布什说。
链接：德国贺府房屋集团
贺府公司身后，屹立着的是一个对工作一丝不苟、尽职尽责的家族，一个拥有90多年历史的家族企业。
贺府第一代约翰·贺府，1912年创建一家锯木厂，参加修复一系列德国教堂。上世纪50年代中期，弗兰茨·贺府作为贺府第二代继任。1957至1958年建造布鲁塞尔世博会的德国展厅。1958年建立预制楼工厂，专门生产木结构预制楼，并建立一体化房屋生产体系。1972年与设计师曼弗雷德 ·亚当斯一起设计开发并生产建造出贺府2000型桁架楼。1996年贺府第三代格奥尔格·贺府和托马斯·贺府继任。贺府第三代的最大贡献就是将贺府公司从一家德国知名企业打造成一家欧洲范围内的知名企业。格奥尔格·贺府既是德国预制楼协会的理事，同时也是欧洲预制楼协会的理事。
1912年的约翰·贺府在哈腾费斯村创立贺府公司以来，他们已经在欧洲各地建起了1万多幢贺府楼，且每一幢都不尽相同，目前保持每年200幢左右的产量。