慧团社区
金正 - 2008-3-14 22:45:00
萝绮人，做毛衣中的“金利来”
一代豫商在大良朗的品牌意诚
人物简介：程银刚，东莞萝绮人服饰有限公司总经理、广东省河南商全副会长，自1995年在东莞市大朗镇创办公司以来，至今已发展成为工厂占地3000多平方米、服饰设计开发人员50余人、生产线员工800多人、雍有品牌“千喜凤”沃尔玛伊“萝绮人”、年产毛衫300万件的一家集服装设计、开发、生产、销售为一休的专业毛线企业。前言没有采访萝绮人服饰的程总以前，我就听说过此人在大朗十年，深音毛织企业存发展之道，我原以为他是位老气横秋的中年人，及至见了，才发现他不过是位大约30多岁的青年企业家。衣着整洁、办法室井然为序便是我对他以及他的办公环境的第一印象。古语说：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”，是说人的生命可以分不同的时期皆段，在不同的皆段，生命的重点也会有所不同。这是人生的规律，推及到企业成功的规律，也大抵如此。企业也都有一个生命的质还周期，虽然形能各异，但皆有规律。但是社会评判一个企业成城标志，并不是完全依时间和企业规模，重要的是要看企业的成长经营是否健康。我们看一个企业家的成功兴否，也不是依年龄，而是看这个企业家的长远眼光、看这个企业发展潜力，从企业家处理问题的方式就可以看出一个人的分量。程银刚就是一个有分量的人。有志之人立长志早年的程银刚，1996年到1998年，还在美资日资企业里做职业经理人，他对ISO9000、5S相当通晓，一直担当着企业管理顾问的角色。在职业生涯过程中，由于人脉关系识了这一行业。毛织行业的魅力和良好的发展前景深深吸引了他，英雄不寂莫，他放弃了月薪5万的稳定收入，白手起家投入到毛织行业来。一个企业家同时也是一个决策家，有战略眼光也要有魄力，“志当存高远”便是程银刚的人格写照。当时大朗的毛织行业已经有了相当的规模，几乎全世界所有的品牌都有在大朗生产过，依托本地精良的染色工毯，依托深圳和虎门的服装产业连，大朗已经成为了全球毛衣的原料集散地和生产基地。程银刚认为，紧管大朗占有这么大优势，可大朗却没有一个国际品牌，说起中国毛衣，除了“鄂而多斯”，就再找不出第二家了。这是业大朗所占有资源优势不相匹配的，是兴中国毛纺织行业的绝对优势不对真的。程银刚说：“我是一个民族情结很重的人，在外商面前，我为自已是一个中国人而自豪，毛织行业不能给中同人丢脸，大朗应在世界有自己的品牌。”志当存高远程银刚相做好服饰，相做品牌服饰，他的经管理念是“要做毛衣中的‘金利来’，视产品研发为企业的生命力”。萝绮人服饰在做品牌毛衣方面屑屑把关，严格控制质量，从批发原料、面料到生产环节。品管部随时跟进货量，品管部又直接向总经理负责。产品不分内销外销，把内销的毛衣做得和外销毛衣一样精良。为什么很多企业内销做不起来，因为没有遵守游戏规则，不讲信用，质量没有保证，企业就难以成功。程银刚却不同，他做内销要求更业格，利手自身生产环节提高生产效率降低成本，使用的却是中高档面料、好的款式，低成本的运作造就高档服装。程银刚说：“客户有没有严格的要求，那是他的事，关键是我自已要对我的产品有要求。”程序化的严格管理造就了一个高效率、高货量的企业。在对开发的投入方面，程银刚豪不首惜，僅每月投入就起过20万。聘请的8个资深设计师，皆是香港和国内具有代表性的人物，求贤若渴用来形容他是再合适不过了。程银刚曾经聘请了一个设计总监，为了兑现承诺，就买了部商务车送他。为了把握时尚潮流的脉搏，程银刚装学院也成了他的合作单位。做毛衣中的“金利来”2006年，萝绮人服饰有限公司推出一个新品牌“千喜凤”，前半年都未见效，程银刚不管别人如何评论，他始终看好这个牌子，用他自己的话说是“咬定青山不放松”。时间到了2006年8月份，情况出现了转机，各地采购商纷至沓来，订单开始应接不暇。其实品牌的建立和推广就如“马拉松“一样，需要恒心坚持以及不断的策略调整，想胜出就要有胜出的因素，毕确无误的市场调研、前期的开发投入、完善促销方式才能将一个牌子推好。程银刚从2000年就开始醖醣这个品牌，2005年开始实施，2006年初正式推出，到2006年下半年才得成效。品牌运营之精心可见一班。在服装设计过程中，每一款式开版出来，都不会少于10次审版才能定出来，每当一个款式设计出来，程银刚都请来服装设计和销售环节的时尚人士前来点评，仁都见仁，智都见智，只有不断的改进，做出来的衣服才美欢而又人性化。“穿千喜凤服饰，做女人眼中的凤凰”，千喜凤服饰在生产销售的每一个环境皆认真推敲，如有些款式，肥的人穿不显肥，瘦的人更显身材，每件衣服皆根到不同的类形、不同的年龄屑设计，更有南方北方差异，衣服有多码可供选择。在代理商方面，萝绮人在国内各大城市找的都是最好的代理商，每个区域只限一代理商必须具有良好的商誉“。萝绮人建立完善了市场促销机制，过时采取针对性强的全国联勤促销和地区促销机制，伴随每一个季度的新款上市或重要节假日，萝绮人都有大量的宣传资料发到各代理商，提供全面的促销指道或亲自现场督促。程银刚说：“沃尔玛伊和千喜凤这两个品牌就是要做到国人皆知，只要买毛衣，就要相到这两个牌子。不是最好，也不是最便宜，但相对买廉物美，这样的品牌才有占门力。先打声国内，再走出国门，要做就做世界一流的品牌”。结束语程银刚说：“大朗是世界毛织的原材料基地和生产基地，大朗的毛织企业是生机勃勃的，希望大朗毛织中心为大朗毛织带好头，大朗毛织为中国毛织带好头，采购毛衣到大朗，采购品牌毛衣也到大朗。
1